Sobre mí
Paloma Briñas, mentora de negocio para profesionales del maquillaje, la estética y la peluquería
Te ayudo a dejar de vivir de la temporada y a construir un negocio rentable todo el año. Cosecha del 81, madrileña de origen y criada en la terreta. Maquilladora en activo, 25 años en el sector y la calculadora siempre a mano.
Por dónde empezó todo
No soñaba con ser princesa. Soñaba con organizar la fiesta.
Mientras otras niñas se pedían la corona, yo ya estaba pensando en los invitados, la decoración y en que todo saliera perfecto.
Entré en una perfumería para pagarme dos carreras: Ciencias Políticas y de la Administración, y Protocolo y Relaciones Institucionales. Fueron 18 años detrás de un mostrador, aprendiendo de pieles, de ventas y de escucha activa. En los últimos ocho, el maquillaje se convirtió en una fuente de ingresos extra que complementaba mi sueldo: novias, invitadas y cortes de honor falleras.
Del Protocolo me quedó una manía. Una cosa es decir que sabes organizar un evento y otra muy distinta es saber hacerlo: el orden, la minuta y el paso a paso. Hoy aplico esa misma manía a los negocios de mis clientas.
El camino
Era mentora antes de llamarme mentora
18 años detrás de un mostrador aprendiendo de pieles, ventas y escucha activa. En los últimos ocho, el maquillaje se convierte en una fuente de ingresos extra: novias, invitadas y cortes de honor falleras.
Empieza en 2019 con 150 personas y crece cada año: 500 asistentes en 2021 y 850 en 2022, con ponentes como Danessa Myricks y James Molloy, y el apoyo del Ajuntament de València.
Con Natalia Fuentes, Bárbara Guis, Nahara Sirera y Laura Bey [confirmar permiso de Nahara Sirera y Laura Bey]. Sin llamarlo así, ya trabajaba su marca y unía los puntos.
Mi proyecto más grande, en Madrid. Lo desarrollo como project manager junto a Iciar [apellido y permiso], con Iván Gómez, Maite Tusset y María Pedraza como modelo.
Doce días después se decreta el confinamiento. Me quedo sin eventos, sin ingresos y sin paro.
En los directos me preguntan si ayudo a marcas personales. Empiezo a hacer mentorías de negocio para maquilladoras cuando en España nadie las hacía, y también dirección de proyectos. Desde la primavera de 2020, mentorías 1:1 online de un año. Es la etapa en la que más crece mi negocio.
Lo que hago hoy
Mentora de negocio y maquilladora en activo.
Lo que veo cada día
No tienes un problema de precio. Tienes un problema de definición.
Llevo 25 años en este sector, entre mostrador, pieles y brochas, así que no te hablo de él desde un despacho. Y en todo este tiempo he visto el mismo patrón: profesionales con muchísimo talento que trabajan sin parar, ganan poco y viven de las novias y de la temporada.
Bajan precios, encadenan formaciones técnicas y copian los servicios de la competencia. Nada funciona porque actúan antes de definir quiénes son y qué venden.
Conmigo vas a oír verdades incómodas. Con cariño y con humor, pero vas a oírlas. Si pierdes dinero con las mechas, lo vamos a ver con la calculadora. Bastante peso cargas ya como autónoma para que trabajar, encima, no sea divertido.
Clientas Vitaminas
Las que disfrutan mientras trabajan
De maquilladora de novias e invitadas a formadora especializada en pieles blindadas y ahumados, con más de cuatro años de tours y formaciones por España. Campeona de España de maquillaje. Cinco años trabajando juntas.
Equipo propio y una marca posicionada para novias que se sienten diferentes. Con el negocio estructurado, pudo ser madre sin que el negocio se cayera.
Empezó casi desde cero, maquillando para las fiestas de Moros y Cristianos. Construimos su marca y hoy es uno de los grandes referentes de ese maquillaje, con escuela de formación propia en Alicante. Además, ha ayudado a que se vea como una profesión de verdad en un terreno marcado por los precios bajos y la falta de profesionalidad.
Mi método
Tu negocio no tiene temporada baja. Tiene un triángulo que no gira.
No te vendo una escalera de productos. Construimos juntas tres líneas de ingreso que rotan según la época del año: la línea secundaria de un mes es la principal del siguiente. Así, noviembre deja de ser un mes de angustia.
Antes de eso, te convierto en especialista con categoría propia: ser «la de» algo. Pieles blindadas, novias que se sienten diferentes o maquillaje de Moros y Cristianos. Y cuando estás preparada, te acompaño a diversificar hacia la formación.
Servicios
Cada línea es para un momento distinto de tu negocio
Para cuando llevas años de oficio y te has perdido por el camino.
Doce meses de mentoría 1:1 para saber quién eres, qué vendes y a quién. Trabajamos tu marca, tu mercado, tu clienta ideal y tu competencia, creamos servicios con diferencial y proyectamos tu negocio a dos años.
Para cuando tu negocio funciona, pero se te escapa por las costuras.
Seis meses para tapar fugas, dar forma y formato a los servicios que ya tienes y escalar. Para quien tiene el negocio en marcha y prisa por crecer.
Para cuando sabes exactamente qué te falla.
Una sola área, a fondo: marca, análisis financiero o gestión del tiempo y dirección de proyectos. Sales con un diagnóstico claro y las prioridades para actuar. 300 € por auditoría.
La inteligencia artificial, usada con cabeza y sin perder tu voz.
Cápsula formativa de unos dos meses. Lanzamiento en enero.
En imágenes
Algunos momentos
Esto también soy yo
Fuera del trabajo
